Para expandir negocio es necesario captar nuevas oportunidades y vender a los clientes adecuados. Este programa descubre un conjunto de herramientas y máximas probadas que elevan exponencialmente el impacto comercial de cada participante.
El objetivo es generar una corriente de negocios estable mediante la captación sistemática de nuevo negocio. Todo ello a partir de la interpretación de la información de mercado, una buena segmentación, así como una correcta ejecución de la acción de contacto sistemático con el mercado, ya sea de forma virtual o presencial.
Objetivos
Elevar exponencialmente la productividad comercial de los participantes y empresas. Todo ello través de un conjunto de técnicas y herramientas, que incrementan de forma directa el resultado comercial.
Ponente
Javier Moreno Oto. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, Javier Moreno Oto ha combinado su carrera profesional con su actividad como conferenciante y docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos.
Contenidos
• Del plan comercial a la acción
• Segmentación de nuestra cartera de clientes: cliente actual vs. cliente nuevo
• En qué consiste prospectar: claves de éxito frente a errores convencionales
• Estrategias de aceleración vs. CIF
• Planificación y sistemática de contacto a corto, medio y largo plazo
• Estructura y generación de argumentos y mensajes para prospectar.
• Del inicio de la acción al cierre de ventas
Desarrollo
- Modalidad: Online.
- Fecha: 14 de octubre.
- Horario: De 11:30h. a 13:00h.
Matrícula
Gratuita. Previa Inscripción.
Inscripciones
Cumplimentar el formulario online.
Las Oficinas Acelera pyme puestas en marcha en toda España por Red.es, entidad pública adscrita al Ministerio para la Transformación Digital y de la Función Pública a través de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial, cuentan en su convocatoria 2025 con un importe de ayuda concedida de más de 29 millones de euros para impulsar la digitalización de pymes, autónomos y emprendedores. El importe de la ayuda máxima es del 80% del presupuesto subvencionable y está financiada por la Unión Europea, Fondos Europeos de Desarrollo Regional (FEDER) del periodo 21-27 .
