Buena parte de los equipos cometen los mismos errores comerciales. Este programa está especialmente diseñado para identificar y resolver de forma inmediata, la incidencia de los 13 errores más importantes cometidos típicamente por los responsables comerciales y que sin embargo suelen verse como buenas prácticas.
Objetivos
Vender más y mejor de un modo práctico, científico y eficiente. Elevar los actuales resultados mediante el análisis y la ejecución de medidas comerciales correctoras y la inclusión de nuevas prácticas probadas y de fácil implantación.
Ponente
Javier Moreno Oto. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha ocupado puestos de dirección comercial en empresas del ámbito de la distribución comercial, la consultoría, la investigación de mercados y la compra-venta. Durante los últimos 20 años, Javier Moreno Oto ha combinado su carrera profesional con su actividad como conferenciante y docente a más de 50.000 profesionales y directivos en el área de ventas, habilidades comerciales y comunicación interpersonal. Es además colaborador y ponente habitual en multitud de Cámaras de Comercio, empresas e instituciones de primer nivel nacional e internacional en países como Alemania, Italia, Reino Unido, Islandia o Estados Unidos.
Contenidos
• La cartera de clientes – Malas vs. Buenas decisiones
• Objetivos realistas y los que no lo son
• ¿Todos somos vendedores?
• Errores al seleccionar técnicos comerciales
• ¿Un mal plan de contactos? .. ¿ O no hay plan?
• Mejora de la eficiencia y aprovechamiento del tiempo
• Errores relativos a agentes y distribuidores
• No todo cliente merece ser fidelizado
• Errores típicos de la captación de clientes
• Errores típicos respecto al precio
• Errores en el reparto de los roles de equipo
• Errores en las métricas comerciales
• ¿Sin contrato mejor?
Desarrollo
- Modalidad: Online.
- Fecha: 23 de octubre.
- Horario: De 11:30h. a 13:00h.
Matrícula
Gratuita. Previa Inscripción.
Inscripciones
Cumplimentar el formulario online.
Las Oficinas Acelera pyme puestas en marcha en toda España por Red.es, entidad pública adscrita al Ministerio para la Transformación Digital y de la Función Pública a través de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial, cuentan en su convocatoria 2025 con un importe de ayuda concedida de más de 29 millones de euros para impulsar la digitalización de pymes, autónomos y emprendedores. El importe de la ayuda máxima es del 80% del presupuesto subvencionable y está financiada por la Unión Europea, Fondos Europeos de Desarrollo Regional (FEDER) del periodo 21-27 .
