Con soluciones sencillas de segmentación y geolocalización, una PYME puede vender hasta un 20% más, reduciendo simultáneamente sus costes. Pero para ello es esencial aplicar un método científico, que permita establecer prioridades a la hora de prospectar y mantener un adecuado pulso comercial con los clientes pre-existentes.
Este programa se ha diseñado pensando en PYMES “Business to Business”, cuyos resultados dependan estrechamente de su acción comercial sobre el terreno y sistematizarla. Así, el participante descubre un método inteligente y probado, capaz de mejorar la eficiencia comercial por encima de aquellas partes del mercado de menor interés.
Este programa está especialmente diseñado para quienes desean sistematizar su proceso comercial y desarrollar su actual o futura red de ventas.

Objetivos 

• Elevar la captación de negocio y la eficiencia comercial.
• Mejorar la efectividad de la labor de los equipos de venta sobre el terreno.
• Poder seleccionar mejor aquellos clientes a visitar, de acuerdo a criterios economicistas y de localización.
• Incorporar el concepto de “ruta” rentable y gestionar mejor la frecuencia de contacto o visita sobre el terreno.
• Emplear la herramienta Google Maps para poder geolocalizar clientes y desarrollar una mejor mecánica comercial a “coste cero”
• Entender las ventajas de la geolocalización de clientes y cómo esta información puede hacer eficiente el esfuerzo del equipo de ventas.

Ponente 

Javier Moreno. Director de DEKER Consultores de Marketing. A lo largo de su trayectoria profesional ha desempeñado puestos directivos en consultoría e investigación de mercados tanto a nivel nacional como internacional, ocupando posteriormente puestos en la dirección comercial y gerencia de compras en diferentes empresas.

Durante los últimos 20 años, ha combinado su carrera profesional con su actividad como conferenciante y docente a más de 60.000 profesionales y directivos en el área de ventas y equipos.

Licenciado en Ciencias de la Comunicación con especialidad en Publicidad por la EHU-UPV. MBA en Administración y Dirección de Empresas y Máster en Dirección de Comercio Internacional. Título Experto en Desarrollo Personal y Liderazgo de Equipos por la Universidad de Mondragón. Máster en coaching de personas y equipos. Diploma avanzado en Coaching de Equipos.

Miembro de AMA (American Marketing Association), ESOMAR (European Society for Opinion and Market Research), AEDEMO (Asociación Española de Estudios de Mercado Marketing y Opinión) y miembro fundador del Consorcio de Inteligencia Emocional. Experto en Selección de Talento Comercial.

Contenido 

Desarrollo

• Modalidad: Presencial en COGITIG – Zurriola Hiribidea, 14, 20002 Donostia / San Sebastián, Gipuzkoa
• Fecha: Jueves, 13 de febrero de 2026.
• Horario: De 10:00h a 11:30h.

Matrícula

Gratuita. Previa Inscripción.

Inscripciones

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